Calculer son TJM en portage salarial : la méthode inverse
Ne fixez pas votre TJM uniquement en regardant le marché. Partez de votre besoin : quel salaire net voulez-vous atteindre, avec combien de jours facturés ? Cette méthode de calcul inverse vous donne votre TJM plancher, auquel vous ajoutez une marge de sécurité.
L'essentiel
- Formule : TJM = salaire net visé ÷ (jours facturés × 0,553) avec 8 % de frais de gestion.
- Exemple : 4 000 € nets avec 18 jours → 402 €/jour minimum.
- Marge : ajoutez 15 à 25 % pour absorber intercontrats et imprévus.
- Vérification : comparez le résultat au TJM de marché de votre métier.
La formule pour calculer son TJM en portage salarial
En portage salarial, le salaire net représente une part à peu près fixe du chiffre d'affaires : environ 55,3 % avec 8 % de frais de gestion (le reste couvre les frais de gestion et les cotisations sociales). Il suffit donc d'inverser le calcul :
Exemple : 4 000 € ÷ (18 × 0,553) = 402 € HT par jour.
Le coefficient 0,553 dépend du taux de frais de gestion de votre société de portage : 0,572 avec 5 %, 0,560 avec 7 %, 0,541 avec 10 % et 0,529 avec 12 %. Pour un net de 4 000 € sur 18 jours, le TJM plancher passe ainsi de 389 € (5 % de frais) à 420 € (12 %).
Tableau : TJM nécessaire selon le net visé et le rythme
TJM HT minimum à facturer (8 % de frais de gestion, sans frais professionnels) :
| Net mensuel visé | 10 j/mois | 12 j/mois | 15 j/mois | 18 j/mois | 20 j/mois |
|---|---|---|---|---|---|
| 3 000 € | 542 € | 452 € | 361 € | 301 € | 271 € |
| 4 000 € | 723 € | 602 € | 482 € | 402 € | 361 € |
| 5 000 € | 903 € | 753 € | 602 € | 502 € | 452 € |
| 6 000 € | 1 084 € | 903 € | 723 € | 602 € | 542 € |
| 8 000 € | 1 446 € | 1 205 € | 964 € | 803 € | 723 € |
Le rythme de mission pèse autant que le net visé : passer de 18 à 15 jours facturés exige un TJM 20 % plus élevé pour le même revenu.
La méthode en 4 étapes
- Fixez votre net mensuel cible en partant de votre budget réel (logement, crédit, épargne) plutôt que de votre ancien salaire.
- Estimez honnêtement vos jours facturables : 200 à 215 jours par an pour une mission longue, 170 à 190 avec des intercontrats. Divisez par 12 pour une moyenne mensuelle.
- Appliquez la formule avec le taux de frais de gestion de la société de portage envisagée.
- Ajoutez une marge de sécurité de 15 à 25 % pour obtenir votre TJM de négociation.
Quelles dépenses intégrer à votre objectif ?
En portage salarial, la mutuelle, la prévoyance et la retraite sont déjà prélevées sur votre salaire, et la responsabilité civile professionnelle est généralement incluse dans les frais de gestion. Votre objectif net doit en revanche couvrir :
- une épargne de précaution pour les mois sans mission (2 à 3 mois de dépenses recommandés) ;
- vos dépenses professionnelles non remboursées si vous ne les passez pas en frais (matériel personnel, abonnements) ;
- une épargne retraite complémentaire (PER) si vous visez un niveau de pension supérieur ;
- l'impôt sur le revenu, puisque le net calculé est un net avant prélèvement à la source.
Pourquoi ajouter une marge de sécurité ?
Le TJM plancher suppose que tout se passe comme prévu. En réalité, les intercontrats, une mission qui s'arrête plus tôt, un client qui refuse une hausse ou un arrêt maladie réduisent votre activité. Une marge de 15 à 25 % permet d'atteindre votre objectif annuel même avec un ou deux mois creux.
Exemple : pour un plancher de 402 €/j, visez un TJM de négociation de 460 à 500 €/j.
Confronter votre TJM au marché
Une fois votre TJM cible calculé, comparez-le aux tarifs pratiqués pour votre métier, votre séniorité et votre ville :
- TJM cible inférieur au marché : excellente nouvelle, vous avez de la marge pour négocier à la hausse.
- TJM cible dans la fourchette : positionnez-vous au milieu et argumentez sur vos résultats.
- TJM cible supérieur au marché : spécialisez-vous, visez des clients grands comptes ou parisiens (missions en remote), réduisez votre objectif ou augmentez vos jours facturés.
Consultez le baromètre des TJM 2026 et nos guides métiers : chef de projet, product owner, manager de transition, formateur.
Calculer son TJM à partir de son salaire de CDI
Si vous quittez un CDI, une règle rapide donne le TJM pour un net équivalent : salaire brut annuel ÷ 150. Un cadre à 54 000 € brut par an a besoin d'environ 360 €/j ; à 75 000 €, d'environ 500 €/j. Ajoutez 10 à 20 % pour compenser les avantages du CDI (intéressement, tickets-restaurant, revenu garanti). Le comparateur CDI vs portage fait ce calcul précisément.
Questions fréquentes sur le calcul du TJM
Quelle formule utiliser pour calculer son TJM en portage salarial ?
TJM = salaire net mensuel visé ÷ (jours facturés par mois × coefficient). Le coefficient vaut environ 0,553 avec 8 % de frais de gestion, 0,572 avec 5 % et 0,541 avec 10 %.
Quel TJM pour gagner 5 000 € nets par mois en portage salarial ?
Environ 502 € HT par jour avec 18 jours facturés et 8 % de frais de gestion, ou 602 €/j avec 15 jours. Ajoutez une marge de 15 à 25 % pour votre prix de négociation.
Le TJM cible doit-il inclure les frais professionnels ?
Non. Les frais professionnels sont remboursés à part, sur justificatifs, sans cotisations. Les inclure dans le TJM gonflerait inutilement votre prix de vente.
Faut-il revoir son TJM chaque année ?
Oui. L'inflation, la montée en expertise et l'évolution du marché justifient une revalorisation à chaque renouvellement de mission, même de 3 à 5 %.
Le TJM cible change-t-il selon la société de portage ?
Oui, via le taux de frais de gestion. Pour 4 000 € nets sur 18 jours, il faut 389 €/j avec 5 % de frais et 420 €/j avec 12 % de frais.